Продвижение при отсутствии спроса

Как осуществлять продвижение для сайтов и продуктов, не имеющих спроса в Сети?

В мире поискового маркетинга ни одна задача не кажется на столько сложной, как первоначальное продвижение сайта/ марки/ продукта не имеющего спроса в поисковых системах. Это не банально, но в ряде секторов, в частности, для сайтов тематик: хобби, искусство, стартапы и т.д. бывают случаи когда, то что предлагают не соответствует тому, что люди ищут в поисковой системе.

Многие продукты, бренды или веб-сайты могут не иметь прямого поискового спроса, но они могут ассоциироваться и продаваться как альтернатива существующему решению / бренду. Когда это так, использование ключевых слов близкой тематики способно привести поток потенциально соответствующего трафика.

Для некоторых брендов, продуктов, организаций поиск сопоставимой тематики может быть сложным. В данном случае можно вспомнить о таком явлении, как демографическая реклама. В место того, чтобы выбирать в качестве объекта маркетинга напрямую заинтересованную аудиторию, демографическая реклама стремится к привлечению целевой аудитории по демографическим параметрам: пол, возраст, доход и иные личные качества. При помощи поискового продвижения можно выполнить аналогичную задачу, однако это потребует тщательного планирования и подготовки.

Прежде всего, нужно иметь избыточную информацию о целевой аудитории. Какие сайты посещает целевая аудитория? Какие демографические и психологические показатели могут быть к ней применимы? И, самое важное, какие поисковые запросы, данная группа использует по большей части?

Создание «связанного» контента

Допустим, что перед оптимизатором стоит задача продвижения нового медицинского прибора, технологии лечения или процедуры имеющей непосредственное отношение к медицине. Но при этом предлагаемый продукт не имеет реальных аналогов. Скажем, что это технология делающая участок кожи невидимым. Если знать, что потенциальная аудитория стремится к получению информации о медицинских приборах, методиках, журнальных статьях и т.п. можно было бы создать сайт с содержанием соответствующим данным темам. И наряду с основным содержанием сайта, представить целевой аудитории новый продукт. В данном случае, потенциальные клиенты также приходят на сайт посредством SEO.

Создать бренд

Тактика построения бренда была известна в течение многих десятилетий как метод повышения осведомленности о новом продукте. Когда Pepsi или Coca запускают новый напиток, они редко обращаются к поисковому маркетингу, но они обращаются в Интернет при помощи рекламных акций, конкурсов и спонсорства, чтобы помочь создать спрос в умах потребителей. Создание бренда, как правило, менее целенаправленно, чем поиск целевой аудитории и привлечение посетителей по связанным запросам, но опять же, поиск может помочь.

Те же конкурсы, интервью знаменитостей, реклама и видеоролики могут быть сделаны при непосредственном участии SEO-специалиста, чтобы помочь посетителям, ищущим в «близкой» тематике, получить доступ к предложению нового продукта.

Вместо вывода

Конечно, одним SEO невозможно решить все маркетинговые задачи. Тем не менее поисковая оптимизация не бесполезна и тогда, когда объемы спроса в поисковых системах кажутся слишком малыми для привлечения серьезной клиентской базы. Одна из составляющих успешного продвижения, успешного SEO – творческий подход. И статистические «0 запросов в месяц» не могут стоять на пути к привлечению клиентов с поисковых систем.