Стоимость клика в контекстной рекламе

Суть контекстной рекламы

Первые рекламные контекстные объявления в русскоязычном Интернете появились в 1998 году. С того времени российский рынок рекламы динамичными темпами осваивает пространство всемирной паутины.

Контекстная реклама, по своей сути, представляет собой воплощение взаимодействия с потенциальным покупателем, потому как рекламные объявления отображаются по запросу пользователя. Контекстная реклама, органично привлекает внимание, предварительно определив его интересы. Поисковые системы стали активными площадками размещения контекстной рекламы. Здесь пользователи отражают свои запросы в явной форме.

Контекстная реклама наиболее востребована для среднего и малого бизнеса, предлагающего продукцию или услуги, спрос на которые уже образовался. Наибольшее распространение в русскоязычном интернете получили три сервиса контекстной рекламы – Google Adwords, Яндекс.Директ и Бегун

Аукцион

На заре использования сервисов контекстной рекламы, рекламодателями оплачивались только показы контекстных объявлений. Однако, в процессе развития был сформирован иной принцип оплаты. Таким принципом стала оплата за клик. Рекламодатель оплачивает определенное действие пользователя, подтверждение заинтересованности в рекламе. Этот способ был отмечен, как наиболее справедливый и был принят всеми системами. Другим важным вопросом стал выбор части экрана для отображения рекламного объявления.

Борьба за наиболее выгодные места осуществляется посредством аукциона. Чем больше рекламодатель готов предложить за клик по своему контекстному объявлению, тем позиция этого объявления будет выше. Более того, система способна учитывать и другие качественные параметры объявления, такие как соответствие запросу.

Чтобы ограничить монопольное овладение местами по высококликабельным запросам в системах контекстной рекламы установлен размер максимальной ставки. В Яндекс.Директ такой порог зафиксирован на отметке в 50 у.е. за клик. В системе Бегун он равен 35,68 у.е. Google Adwords постоянного размещения на первых позициях не гарантирует, в данной системе ставка не настолько важна.

Цена за клик постоянно изменяются. Изменения эти вполне закономерны и имеют прямую зависимость от ситуации на рынке в той или иной отрасли. Можно сказать, что стоимость клика отражает реакцию рекламодателей на спрос покупателей. Следующий вопрос: чем руководствоваться рекламодателю для определения оптимальных ставок и общей стратегии рекламной кампании?

Окупаемость контекстной рекламы

Увлекаясь погоней за наилучшие места, для привлечения на сайт большего числа посетителей, рекламодатели способны забыть о финансовой целесообразности рекламы.

Наглядным показателем экономической эффективности контекстной рекламы, можно назвать возврат на инвестиции - ROI (Return On Investment). Возврат на инвестиции представляет собой отношение чистой прибыли, полученной от рекламы, к расходам на рекламу.

ROI = прибыль / расходы

Когда показатель ROI больше 1 – контекстная реклама эффективна, меньше 1 – затраты на рекламу превосходят прибыль полученную с Интернет-сегмента. Приведем пример расчета логичной стоимости клика:

Средняя стоимость предлагаемого товара* процент затрачиваемый на рекламу* показатель конверсии

Таким образом, для рекламируемого товара стоимостью в 10000 рублей, при затрачиваемых на рекламу 20 % стоимости и средней конверсии в 2 %, максимальной логичной ставкой будет 40 рублей за клик.

10000 * 0,20 * 0,02 = 40

где 2% - вероятность конверсии посетителя пришедшего с рекламного объявления в покупателя (данный показатель может быть больше и зависит от параметров конкретной рекламной кампании);

0,20 – процент стоимости продукции, который затрачивается на рекламу.

В каждом отдельном случае рекламодателем производятся расчеты, исходя из целей и задач рекламной кампании, сферы бизнеса, сезонности. Стоимость клика в при продвижении сайта средствами контекстной рекламы наглядно демонстрирует изменения на рынке продукции, реагируя на изменение величины предложения и спроса. В ставках отражаются тенденции экономики, интересы потребителей. Иными словами, цена клика является некоторым индикатором изменений коммерческих предпочтений Интернет-пользователей, отражает логичную стоимость рекламируемой услуги.