Эффективная контекстная реклама

Определение экономической эффективности контекстной рекламы  

Целью коммерческой организации по определению является получение прибыли. Потому определение эффективности рекламной компании со стороны руководства организации определяется очень просто: когда прибыль от рекламной кампании покрывает затраты на ее проведение, кампания – успешная; когда прибыль меньше затрат, компанию можно назвать неудачной. Основное значение имеет рост продаж в денежном эквиваленте. Характеристики тИЦ и PR, а также результаты выдачи поисковых систем имеют второстепенное значение.  

Эффективность рекламной кампании  

Факторы определения эффективности рекламной кампании  

1. Количество целевых ежедневных посещений сайта. Откуда приходят целевые посетители не имеет значения – по контекстной рекламе, с досок объявлений, по поисковым запросам или из социальных сетей. Самое важное это объем целевой посещаемости сайта. Объем ежедневной аудитории сайта должен быть как можно больше, а стоимость привлечения одного посетителя как можно меньше.  

2. Отношение объема обращений к общему объему аудитории. Принято считать, что 2-4 звонка приходят с 100 целевых посетителей. Это достаточно условные цифры. Все зависит от следующих факторов:

   • Форма, в которой предоставляется информация. Современный среднестатистический пользователь по определению ленив. Большая часть посетителей не любит ходить дальше первой страницы сайта, читать более двух абзацев текста. Потому, если пользователь перешел по рекламной ссылке, он должен сразу получить информацию о предлагаемых товарах или услугах, оценить их преимущества перед конкурентами, увидеть контактный телефон. Удачная форма предоставления информации способна увеличить число звонков до 5-10 в расчете на 100 посетителей, естественно, при прочих равных условиях. Рекламная ссылка не должна указывать на разделы типа: «О компании», «История компании», «Новости». Ссылаться нужно на товар или услугу, которые необходимо продать. Потенциальному клиенту должно быть понятно, что ему предлагают.

   • Временной таргетинг. Если целью рекламной кампании является привлечение клиентов для офиса, который работает с 10 до 18 по рабочим дням, то не стоит транслировать рекламные объявления в другое время. Если на звонок клиента не ответили сразу, второго звонка, как правило, не случается. Другое дело, если контакты на сайте работают круглосуточно, например, мобильный телефон или e-mail. В таком случае можно давать рекламу круглосуточно. Сюда же можно отнести и мониторинг контекстной рекламы.

   • Таргетинг географический. Если компания занимается продажей мебели в Перми, то смысла транслировать рекламу по всей России нет. Покупатели из Новосибирска или Екатеринбурга в Пермь за мебелью не поедут. Потому есть смысл давать контекстную рекламу по Перми и Пермской области. Ограничив регион показа объявлений можно сэкономить существенную часть своих расходов на рекламу в отсутствии уменьшения дохода. Таким образом эффективность рекламной кампании повысится.

   • Доступность ресурса. Ресурс компании должен открываться всегда и быстро, нет необходимости нагружать страницу графикой и анимацией. У потенциального клиента не хватит терпения, чтобы дождаться ее открытия.  

3. Отношение объема продаж к количеству обращений потенциальных клиентов. Число продаж также связано с количеством целевых посещений. Связь эта также довольно условная и зависит от огромного числа параметров, таких как работа менеджеров с клиентами, конкурентоспособность предложения и, конечно, от вида предлагаемого товара или услуги.  

Как определить, что выгоднее: оптимизация сайта в поиске или контекстная реклама? Выгоднее использовать тот инструмент, который дает максимальное число целевых посетителей при минимальной стоимости. Самое важное, чтобы реклама окупала себя. И если окупается и контекстная реклама и оптимизация, то нужно использовать оба этих инструмента продвижения сайта.