Конверсия
Как увеличить конверсию?
Что же представляет из себя конверсия? Конверсия характеризуется отношением общего количества воспользовавшихся предлагаемой услугой на сайте, к общему числу посетителей сайта. Для интернет-маркетинга конверсия – важнейшая характеристика эффективности. Также можно дать определение конверсии следующим образом. Конверсия – есть отношение количества посетителей воспользовавшихся предложением, к количеству пользователей, которые увидели рекламу.
Для того, чтобы поддерживать высокий уровень конверсии и вместе с тем увеличивать эффективность рекламной кампании необходим регулярный анализ.
Систематический анализ позволяет отследить уровень интереса пользователей, конверсию. Для удобства можно перевести этот показатель в деньги, к примеру, «стоимость одного перехода пользователя на сайт составляет – 8 рублей», далее необходимо выделить число людей, так или иначе воспользовавшихся предложением (позвонивших по телефону, скачавших прайс, оставивших обращение в форме обратной связи на сайте). Показатели конверсии в 10 и более процентов моно считать вполне достойными. При большинстве проводимых в Интернете рекламных кампаниях показатель конверсии в среднем редко достигает уровня 5 %. Показатель конверсии зависит от целого ряда факторов, которые могут быть связаны как с форматом самой рекламной кампании. К примеру, при продвижении сайта в поисковых системах показатель конверсии зачастую выше, нежели при размещении контекстных объявлений на страницах тех же поисковых систем. Этот показатель в ряде случаев составляет 20-25%. Количество переходов на сайт с выдачи поисковых систем больше, потому что пользователи с большим доверием воспринимают результаты поиска, нежели объявления в рекламных блоках поисковых систем. И, вместе с тем, SEO позволяет более четко направлять целевую аудиторию. Пользователи пришедшие с поиска уже заинтересованы в приобреетнии определенного товара или в заказе услуги.
Способы увеличения показателя конверсии:
Прежде всего, стоит отслеживать уровень рентабельности стоимости каждого отдельного поискового запроса, для поддержания оптимального рекламного бюджета.
Конверсия будет больше в том случае если вы предоставите пользователям удобную навигацию на сайте. Система навигации сайта должна сочетать в себе функциональность и удобство использования. Сложная и неудобная навигация может отпугнуть потенциальных клиентов.
Отслеживание источников трафика позволяет подобрать наиболее эффективные площадки для размещения рекламных объявлений. В случае, когда отдельный источник не приносит пользы, можно легко исключить его из рекламной кампании тем самым повысив общую эффективность. Необходимо следить, чтобы сайты-источники соответствовали тематике рекламного cообщения.
Ключевые слова должны максимально четко характеризовать вашу продукцию или услуги. Лучше использовать большое число низкочастотных запросов. Пользователь рассчитывает получить определенный результат при поиске нужного товара в сети. Если текст вашего сообщения (на страницах поисковых систем, рекламных площадках) и самого предложения на сайте будет слишком общим, не найдя нужную информацию и потеряв интерес пользователь покинет страницу вашего сайта. Ключевые слова максимально четко должны соответствовать запросам пользователей. Это позволяет привлечь целевую аудиторию и увеличить общую эффективность рекламной кампании.
В последние годы наблюдается существенный рост конверсии, как при продвижении сайта, так и в контекстной рекламе. Это связано с тем, что рекламодатели сегодня уделяют большее внимание четко формулированным низкочастотным и среднечастотным запросам пользователей, правильно составленным контекстным сообщеиниям на страницах поисковых систем и сайтов-партнеров, а также с общим увеличением качества работы при ведении рекламной кампании.
| Tweet |